中国产业园区招商的未来，招商人如何做好招商引资工作
2020-05-07 来源：未知
摘要：招商引资一直是产业园区发展的主旋律，从近年来产业招商动态看，产业招商在创新主导的经济环境下正呈现新的特征，面向产业转型升级、面向新旧动能转换、面向新兴产业培育，成
1．国内外经济形势严峻、招商空间受到挤压
2．要素制约成为常态、招商资源逐渐收紧
一是土地资源收紧。
二是优惠政策同质化。
三是政府债务管控。
3．新兴产业加速扩张、招商形态日趋复杂
4．产业地产爆发发展、招商服务面临挑战
1．招商对象迭代：招项目——招产业——招人才
国家提出招商引资要引资与招才引智结合，推动产业转型升级。政府需要根据当地产业基础、比较优势、整体的产业方向设计，围绕区域发展战略目标去开展招商引资、招才引智，这样的项目也才有竞争力和可持续发展的能力。
2．招商团队迭代：政府招商——以商招商——专业团队招商
3．招商条件迭代：政策招商——订单招商——基金招商——平台招商
4．招商形势迭代：见商就招——效益为先——环评一票否决——招商选商
昔日广撒网式的粗放招商已无法应对日益激烈的竞争环境，各地政府纷纷采取精准招商的方式，从“招商引资”走向“招商选资”，不断增强招商引资工作的主动性、针对性和实效性，切实提升招商引资的效果和质量。
5．招商观念迭代：招龙头——招瞪羚
随着市场形势的变化，大多数地方政府已无地可批，对企业的财税优惠优势减弱，招大商的招商观念已经过时，很多政府倾向招引高成长性的瞪羚企业，被看做中国经济新旧动能转换器。
6．招商类型迭代：土地招商——零地招商
1.“强队”——创新体制机制
2.“建库”——建立招商信息库
3.“绘图”——绘制招商图谱
4.“亲商”——优化营商环境
对于营商环境的优化应该循序渐进，主动创新营商环境优化措施，打造出适合企业发展的良好环境。
5.“变法”——创新招商方法
（1）策划招商
信息时代下，政府开始通过新媒体矩阵联动招商。各地政府开通官方微信公众号、微博、搜狐、抖音官方号等在网上公开招商联系电话、相关政策等等，为客商获取投资信息提供便利。
1.明确招商目标：保质保量完成项目签约任务
2.掌握招商条件：充分了解项目的政策条件和优势
3.更新专业知识：通过专业学习，提升专业招商素养
（1）宏观经济环境：招商引资属于“经济圈”，在经济全球化时代，要掌握国际经济的发展走势和国内地区经济发展结构。
4.构建招商人员管理的三大网络
（1）信息网络
