中国产业园区招商的未来,招商人如何做好招商引资工作

2020-05-07    来源:未知
摘要:招商引资一直是产业园区发展的主旋律,从近年来产业招商动态看,产业招商在创新主导的经济环境下正呈现新的特征,面向产业转型升级、面向新旧动能转换、面向新兴产业培育,成
招商引资一直是产业园区发展的主旋律,从近年来产业招商动态看,产业招商在创新主导的经济环境下正呈现新的特征,面向产业转型升级、面向新旧动能转换、面向新兴产业培育,成为领先产业园区的招商重点目标。当然,面对产业结构转型升级、新兴业态蓬勃的发展趋势,还有大量的园区依旧采用传统的招商模式,无法适应新局势,导致招商工作收效甚微。
 

1.国内外经济形势严峻、招商空间受到挤压

 

2.要素制约成为常态、招商资源逐渐收紧

 

一是土地资源收紧

二是优惠政策同质化。

三是政府债务管控。

 

3.新兴产业加速扩张、招商形态日趋复杂

目前多数园区对于产业转型升级的认识不够到位、对新经济的了解不够充分,导致招商环境改善、招商工作专业化未能跟上产业转型的步伐。
 

4.产业地产爆发发展、招商服务面临挑战

产业地产龙头竞争激烈,联东U谷全国布局240余个园区。而以万科、恒大为代表的传统房企也纷纷转型产业地产

1.招商对象迭代:招项目——招产业——招人才

  国家提出招商引资要引资与招才引智结合,推动产业转型升级。政府需要根据当地产业基础、比较优势、整体的产业方向设计,围绕区域发展战略目标去开展招商引资、招才引智,这样的项目也才有竞争力和可持续发展的能力。

 

2.招商团队迭代:政府招商——以商招商——专业团队招商

  以前政府招商的方式精准度低、以商招商的方式客商资源有限,导致招商效率低下。目前很多政府开始组建专业的招商中心,并注重招商人才的引进与培养,对招商人员具备的专业程度、运营管理能力、执行力都有更高的标准要求,招商效率大有提升。

3.招商条件迭代:政策招商——订单招商——基金招商——平台招商

  在科创时代下,招商工作成了投资环境、管理效益、产业优势的综合性比拼,产业发展环境优化将成为园区招商的核心竞争力。

 

 

4.招商形势迭代:见商就招——效益为先——环评一票否决——招商选商

 

  昔日广撒网式的粗放招商已无法应对日益激烈的竞争环境,各地政府纷纷采取精准招商的方式,从“招商引资”走向“招商选资”,不断增强招商引资工作的主动性、针对性和实效性,切实提升招商引资的效果和质量。

 
 

5.招商观念迭代:招龙头——招瞪羚

 

  随着市场形势的变化,大多数地方政府已无地可批,对企业的财税优惠优势减弱,招大商的招商观念已经过时,很多政府倾向招引高成长性的瞪羚企业,被看做中国经济新旧动能转换器。

 

6.招商类型迭代:土地招商——零地招商

 

  在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下,“零地招商”成为各地园区招商选资、加快产业转型升级的重要手段。

1.“强队”——创新体制机制

 

2.“建库”——建立招商信息库

  联动线上线下招商信息,建立包含产业发展信息、招商对象信息、竞争对手信息的项目信息库。对行政范围内的重点和一般项目信息进行不断收集整理,根据信息库对项目全过程跟踪,不断适应招商引资的需要。
 

3.“绘图”——绘制招商图谱

  根据规划产业特点,构建招商产业链地图,制定招商工作计划。做到一个产业、一个产业链地图、一个产业链工作计划。
 

4.“亲商”——优化营商环境

 

  对于营商环境的优化应该循序渐进,主动创新营商环境优化措施,打造出适合企业发展的良好环境。

 

5.“变法”——创新招商方法

 

(1)策划招商

 

  把现有的土地、物业包装成一个项目,从市场分析、项目定位、效益分析论证项目可行性,编制成商业计划书对外进行招商。通过项目策划,组织专家论证和评审,梳理招商合作对象,通过专家对接产业资源。
(2)新媒体招商

  信息时代下,政府开始通过新媒体矩阵联动招商。各地政府开通官方微信公众号、微博、搜狐、抖音官方号等在网上公开招商联系电话、相关政策等等,为客商获取投资信息提供便利。

(3)大数据招商
  用大数据技术和人工智能学习及算法技术,搜索和整合全球产业数据,动态评估企业价值和投资意向,是地方政府和园区精准招商的增效器,是产业发展提速的助推器,是产业转型的加速器。

1.明确招商目标:保质保量完成项目签约任务

2.掌握招商条件:充分了解项目的政策条件和优势

 

3.更新专业知识:通过专业学习,提升专业招商素养

 

  (1)宏观经济环境:招商引资属于“经济圈”,在经济全球化时代,要掌握国际经济的发展走势和国内地区经济发展结构。

 

  (2)政策法律法规:政策是产业发展的风向标,掌握国家、省、市有关鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,以及相关法律法规。
  (3)产业发展趋势:了解新兴产业及地区优势产业分布与发展情况,以及重点地区产业转移情况。
  (4)科技创新动向:现代产业和科技密切相关,要掌握科技界的重大动向和新技术的发明应用及产业化动态。
 

4.构建招商人员管理的三大网络

(1)信息网络

(2)关系网络
(3)合作网络

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